優れた素材を用い、いい処方で作り、適切な価格で供給
ウイッキー ） まず、御社の業務内容から教えていただけますか？
篠田 ） 私どもは、キトサンを使用しました健康食品などの販売を行っております。
ウイッキー ） どのようなきっかけでこのお仕事に就かれたのですか？
篠田 ） 私は以前、焼津水産化学工業(株)で健康食品の企画開発や製品販売に携わっておりました。
その当時、キトサンを知りまして、「これだ！」と直感いたしました。その後、より多くの方にキトサンのことをお伝えしようと考えましたのが、独立のきっかけとなりました。
会社の理解や多くの方々の支援もあり現在では順調に会員を増やし続けております。
ウイッキー ） キトサンとはどのようなものなんですか？
篠田 ） カニの甲羅に多く含まれるキチンを精製した多糖類の一種、それがキトサンです。キトサンはエビ、シャコにも含まれておりますが、当社ではベニズワイガニの殻からキトサンを採取しております。
キトサンには、細胞の活性化や免疫を増強する働きがあり、その効能は非常に広範囲ですし、パワーたるや、さまざまなデータからも実証されています。実際に使っていただいた方からは、「風邪をひかなくなった」、「悪酔いしない」と、大変好評です。
特筆すべきは、キトサンにつきましては、毎年、年1回大規模なフォーラムを催している「キチン・キトサン学会」という学会がありますが、たくさんの健康食品の素材があるなかで、アカデミックな学会があるのは、このキトサンのみとなっております。
ウイッキー ） キトサンは健康食品のなかでどのくらい人気があるのでしょうか？
篠田 ） 一般的に言われております市場規模ですと、クロレラの売上が年間で約800億円、ローヤルゼリーの売上が約300億円に対して、キトサンは爆発的に売れ続けており、1千億円以上の需要があるといわれております。
しかし、キトサンは応用範囲がとても広いので、雑誌やコマーシャルだけでは説明しにくい商品です。そこで販売当初は口コミによる宣伝をしておりましたが、一般の皆様にもっとキトサンを広めるために、いろいろな販売方法を考えました。
ウイッキー ） それはどのような販売方法なんですか？
篠田 ） 今までは会員中心の販売をしておりましたが、去年からは企業向けのOEM製品の供給も始めました。
当社の一番の武器は、優れた原料を、良い処方で作り適切な価格で供給できることです。キトサンを通じてお客様とのつながりも広がり、順調に売上を伸ばすこともできました。
今年11月からはインターネットのショッピングモールに出展することになりまして、通信販売スタイルで一般のお客様にも販売を開始いたします。インターネットで販売するにあたり、いろいろな調査を重ね、皆様のニーズを模索いたしました。
さらに現在では、海外からのご注文もいただいており、今後は輸出も手がけていきたいと思っております。
ウイッキー ） キトサンを特にお勧めしたい年代というのはございますか？
篠田 ） 免疫力が低下する中高年から高齢者の方です。実際に私どもの会員様には年配の方が多く、平均年齢は60歳くらいです。当社の製品を愛用してくださる方で、95歳の方もいらっしゃいますよ。
未来をサポートできる商品を販売したい！！
ウイッキー ） さて、篠田代表の販売ポリシーとはどういったことでしょうか？
篠田 ） 「製品中の原材料についての表示はもちろんのこと、素材や成分、処方にいたるまで、すべてオープンにする」ということです。
健康食品の多くは原料名を記すのみで、それ以上のことを明らかにしているものはあまりありません。ですから、自信を持っておすすめできます。
ウイッキー ） たしかに処方も原料と同じくらい大切ですね。お客様も安心できることでしょう。ところでキトサン以外におすすめの商品はございますか？
篠田 ） 最近、皆様からご好評いただいておりますのは、強力な抗酸化力を持つビルベリーから作ったサプリメント「瞳に元気」です。「瞳に元気」には、人間の脳に直接届く数少ない物質、アスタキサンチンが含まれております。
ウイッキー ） 私もパソコンを使うことが増えまして、視力の衰えに悩んでいるひとりです。市販のブルーベリーと、御社のビルベリーとの違いを教えていただけますか？
篠田 ） ブルーベリーにはさまざまな種類があるのですが、そのなかでも特にビルベリーは目の健康に良いとされております。「瞳に元気」はアントシアニンを25％以上含むビルベリーを使用しており、一番良い原料のひとつであり、さらにイタリアやフランスでは、医薬品として使用されています。
ウイッキー ） 他にも目にやさしい成分が含まれているのですか？
篠田 ） はい。たとえばルテインという成分は、目の網膜の黄斑部の出血を止めるのに非常に有効です。
私は現在、46歳になりますが、出来たばかりの「瞳に元気」の試作品を飲んでみましたところ、15分後に、部屋がずいぶん明るくなったと感じたのです。そこで妻に聞いてみましたところ、照明自体には変わりはないという答えが返ってきました。そこで目の感受性が良くなったのだと実感いたしました。
ウイッキー ） すばらしい効き目ですね。私は今まであまりサプリメントを飲んでいなかったのですが、ぜひ試してみたいと思います。どのくらい飲めばよろしいですか。
篠田 ） 個人差はありますが、「瞳に元気」は1日3カプセル飲んでいただければ、イタリア・フランスの医薬品以上に必要成分が摂取できるよう設計してあります。以前は、「健康食品は値段ばかり高くて、効果がよくわからない」というイメージがありました。しかしこれからは、安価、なおかつ短期間に結果を出せる本物の健康食品だけが生き残る時代です。
ウイッキー ） そのほかの商品につきましても教えていただけますか？
篠田 ） 鹿児島県福山町の伝統食品「黒酢」です。甕（かめ）の中で米を一年間じっくりと発酵させて作りました。
アレルギーやアトピーの改善、血圧、血糖値を正常化させる効果があり、飲みやすいように、濃縮したものをカプセルに入れてあります。こちらも好評いただいております。
ウイッキー ） 健康食品といいますと、高齢者向けのものというイメージがありますが、若い方のための製品もあるのでしょうか？
篠田 ） はい。ダイエットのためのサプリメント「シースリム」。 こちらは若い方を中心に展開しております、高分子キトサンを主成分としたサプリメントです。
キトサンの働きで体調を整え、基礎新陳代謝をアップさせて、健康的なダイエットを目指します。今までの食事にプラスして所定の量を召し上がっていただくだけで、その方に合った適正体重になる効果が期待できます。
ウイッキー ） 最後に、今後の展望や夢について教えていただけますか？
篠田 ） 私どもは、アメリカで注目されている「予防医学」という考え方を、日本にも普及させていきたいと考えております。これからも平均寿命は延び続け、高齢化社会が進み、体の不調を訴えられる方が増加することが予想されます。ですから私どもは未来をサポートできる商品を作り続けたいと考えております。今後も会員への販売、企業OEM製品の供給、インターネット上での販売、この3つを柱として事業を展開していきます。
ウイッキー ） 本日はどうもありがとうございました。